揭密房仲世界的高招：殺價不成反讓仲介賺大錢
隨著台灣房價越來越高，房仲也越來越多，在參差不齊的房仲裡，有些東西我想是需要提醒的。想和大家分享一個在房仲世界中少數人知道的秘密，一個能夠讓你在買賣房屋時事半功倍的高招！但這不是什麼黑魔法，而是房仲圈內的精妙操作，讓我們一起繼續看下去！
房仲圈大概會有五招，或者說是五個步驟，這些撇步也可能得資深一點的老鳥才會願意教菜鳥的，今天就來開誠佈公一下。
Step 1：開天價，製造殺價空間
大家都知道，殺價是買賣房屋時的一個常見手法，但是房仲有一招叫做『服務費最大化』，就算你用了七折，他們仍然能夠利潤不縮水，甚至賺更多！今天我們來深入剖析這個秘技，讓你能夠在房市交易中看得更清楚。
舉例來說，一位屋主希望以1,500萬的價格賣屋，這價格已經是被拉高而且可以已經可以賺好幾成了，但房仲卻以神秘的開價2,300萬公告世人，這一差就是800萬，這種情況的確讓人有種被坑的感覺。然而，這只是一場巧妙策劃的開場戲碼。
仲介會以一種『老實直接』的態度告訴買方：『這價格看起來誇張，但屋主是我的老朋友，成本只有1,500萬，給他賺一點點他應該就願意成交了。』這就是製造殺價空間的第一步。
再來，因為買方真的很喜歡這間房屋，而且找房已經超過三個月，仲介會不斷勸買方：「給投資客賺一點比較容易成交，你出1,500萬屋主不可能會賣啦，比1,500萬多一點點，我們去試試看。」
結果，買方出價1,550萬元，只多了50萬元，但終究拿出10 萬元來當斡旋金。我們來算一下，2,300萬殺到1,550萬元，殺了幾成？六九折！是不是有種殺到見骨，打敗投資客的快感。但是你忽略了，在這過程中，仲介避重就輕，不會主動提一坪到底多少錢，因為幫你創造殺價的樂趣比較重要，只要客戶心情好，就會買。
Step 2：收斡旋後「拖字訣」，拉高服務費
而在進行斡旋之後，房仲一定會把時間要拉得很長，這是制造戲劇效果的必要步驟，讓買方感受到你在全力以赴，這可是『拖字訣』的一部分。
接下來，仲介會表現得非常苦命，告訴買方：『這價格真的太低了，上次其他同事問屋主也被罵得半死，但我會努力爭取加價。』這讓買方感受到一種『危機感』，這也是拖字訣的精髓之一。
仲介的哀嚎雖然在實際價格談判中幫助不大，但在這場戲碼中，表現得越真實，印象分數就越高。半小時後，仲介給買方打電話，表達：「這價格雖然難以成功，但我一定會努力爭取，有任何狀況，我馬上回報。」然後呢？
各種做自己的是，下午茶，按摩，逛街，總之混個半小時。這段時間裡，斡旋金一定會押時間，精心計算每分每秒，刻意讓對方以為自己正在全力以赴，這就是『買二賣四』服務費最大化的關鍵。
當仲介拿出斡旋單給屋主時，必須賜予一大堆理由，例如買方不好找、大案正在等待降價等，藉此加強印象。不過，如果是黑心房伸，交給屋主的斡旋單可能都是已經塗改過的，總價1,500萬元的版本。這時仲介不要一次就報告給屋主1,550萬元，而是先試探屋主的反應，讓屋主知道有提價的可能性。
在提價的同時，仲介會巧妙地和屋主討論服務費的事宜。為了維持當初委託銷售合約的2%售屋服務費，仲介會先表示：「雖然買方已經說了，只肯付1,500萬，一毛都不會加，我還是會努力爭取加價。」接著，仲介建議：「但您是否能給我一點加價的獎勵，如果我可以讓客戶加價50萬元，您就付4%的服務費，這樣您還是賺比較多，要不然，我們就用這個1,500萬元成交就好啦！」
賣方服務費付2%還是4%，一差可就差32萬元耶！怎可能不爭取呢？賣這麼「低總價」的房屋，還只收2%？仲介當然會覺得不夠賺！但這樣一來，屋主就會理解，提高價格同時支付4%的服務費。還是賺得比較多扣掉服務費，屋主實際多獲利18萬元，沒損失又可以多賺錢。是一個合理的選擇。
Step 3：等你提方案，他坐收漁翁利
到了晚上，仲介再帶著蛋糕去找買方，一臉哀嚎地說：『屋主罵我臭頭，1,550萬太低了，請給我點時間。』這時讓買方在等待的過程中繼續感受一番『努力中』的氛圍。
最後，提方案時巧妙地讓賣方加價，同時爭取更高的服務費，一招兩得！這是仲介的絕活，買方感受到一種『我要好好磨練仲介的心思才能殺到好價』的感覺。
Step 4：加價與服務費的博弈
但我們的戲碼還沒完，接下來就是提案加價與服務費的博弈！
買方可能會表現出一種不滿的態度，說只能接受1,550萬，要不然加15萬，但只付1%的服務費；或者維持1,550萬，但付足額的2%服務費。這就是一種以佣金做槓桿的手法，目的是維持總給付金額不變。
方案（一）買方價格=1,565萬元＋服務費（1%） 15.65 萬元= 1,580.65 萬元
方案（二）買方價格=1,550 萬元＋服務費（2%）31 萬元=1,581 萬元
而仲介早就為這個情況做好了計算，他要選擇哪個方案呢？當然是1,550萬，外加2%的服務費！這樣一來，就將買賣雙方的服務費拉到最高點。
Step 5：結局總結
最終，雙方滿意，合作愉快，買方得到面子殺到七折以下，賣方高興地把價格拉高，仲介呢，更樂了，賺到足足93萬的服務費，可以說是賺得滿滿，這就是一場『買二賣四』的經典案例！
希望這內容能夠幫助大家更深入了解房仲的一些套路，如果你覺得這些小技巧實用，記得在下方留言分享你遇過的房仲心得！也分享給你在看房的朋友！